Por Fernando Baldin, country manager LATAM da AutomationEdge
Por Ricardo Martins, especialista em agromarketing e CEO da TRIWI.
Que o agronegócio é dinâmico e altamente competitivo não é novidade,a integração de tecnologia se tornou não apenas uma vantagem competitiva, mas uma necessidade para a sustentabilidade e a maximização da produtividade. As agritechs, empresas focadas em desenvolver inovações tecnológicas específicas para o setor agrícola, desempenham um papel crucial nessa transformação. Com uma vasta gama de opções disponíveis, a escolha da parceira agritech ideal pode determinar o sucesso ou o fracasso de iniciativas tecnológicas no campo.
Ao longo dos anos como consultor de empresas no setor pude acompanhar de perto o surgimento de muitas delas e aqui destaco quatro pontos fundamentais que devem ser considerados ao selecionar uma agritech como parceira estratégica, direcionando a tomada de decisão para resultados mais eficazes e sustentáveis.
1. Alinhamento estratégico com os objetivos do negócio
Antes de procurar uma agritech, é fundamental que a empresa tenha uma compreensão clara de seus objetivos e desafios específicos. Esses objetivos podem variar desde a melhoria da produtividade, redução de custos, otimização de recursos, aumento da sustentabilidade até a melhoria na gestão de dados e tomada de decisões. Ao definir claramente esses objetivos, a empresa pode procurar uma agritech cujas soluções sejam projetadas para atender a essas necessidades específicas.
Por exemplo, se a prioridade é melhorar a gestão de irrigação, faz mais sentido optar por uma empresa especializada em sistemas de irrigação inteligente. Esse alinhamento estratégico garante que a tecnologia implementada contribuirá efetivamente para o alcance dos objetivos de curto e longo prazo da empresa.
Analisar casos de sucesso e evidências de resultados anteriores da agritech pode fornecer uma visão clara de como suas soluções funcionaram em contextos semelhantes.
Estudos de caso, depoimentos de clientes e resultados documentados são recursos valiosos que podem ajudar na avaliação da eficácia e do impacto das tecnologias oferecidas. Empresas agrícolas devem buscar agritechs que possam demonstrar um histórico comprovado de sucesso em alcançar objetivos similares aos seus.
2. Histórico e Credibilidade no Mercado
Como já adiantei no ponto acima, empresas que possuem uma trajetória comprovada de implementação eficaz de suas tecnologias em outras operações agrícolas demonstram capacidade e competência. Solicitar estudos de caso detalhados e exemplos específicos de projetos anteriores pode fornecer uma visão clara sobre como a agritech abordou desafios semelhantes aos da sua empresa e quais resultados foram alcançados.
Solicitar feedback de clientes anteriores é uma fonte valiosa de informação sobre a reputação de uma agritech. Testemunhos e avaliações fornecem uma perspectiva direta sobre a satisfação dos clientes com as soluções e serviços oferecidos. Empresas agrícolas devem procurar feedback genuíno e detalhado, tanto positivo quanto negativo, para ter uma visão equilibrada da experiência de outros usuários. Plataformas de avaliação de tecnologia agrícola e fóruns do setor também podem ser úteis para obter informações adicionais.
Outra fonte importante para determinar a escolha são os reconhecimentos e prêmios recebidos pela agritech podem ser um forte indicativo de sua credibilidade e inovação. Participar de eventos do setor, ganhar prêmios de inovação e ser reconhecida por associações agrícolas respeitáveis são sinais de que a agritech é respeitada e valorizada no mercado. Esse reconhecimento também pode ser uma prova de que a empresa está à frente das tendências tecnológicas e práticas agrícolas.
A solidez financeira de uma agritech é um fator crítico a ser considerado. Empresas financeiramente estáveis têm maior capacidade de investir em pesquisa e desenvolvimento, garantir suporte contínuo e cumprir com suas promessas. Avaliar a sustentabilidade financeira da agritech pode incluir a análise de seus relatórios financeiros, a busca por informações sobre investidores e o exame de sua estratégia de crescimento e expansão.
conforme novas funcionalidades e melhorias são introduzidas. Esse investimento em treinamento capacita os usuários a utilizar as tecnologias de maneira mais eficaz, maximizando o retorno sobre o investimento.
Além do treinamento formal, a disponibilidade de recursos educacionais, como manuais detalhados, vídeos tutoriais, webinars e FAQs, é fundamental. Esses recursos devem ser facilmente acessíveis e abrangentes, permitindo que os usuários encontrem respostas e soluções de forma autônoma. A presença de uma base de conhecimento robusta demonstra o compromisso da agritech com o sucesso contínuo de seus clientes.
Escolher a parceira agritech ideal é um passo estratégico crucial para empresas agrícolas que buscam se destacar no mercado moderno. Este processo deve considerar quatro pilares principais: alinhamento estratégico com os objetivos do negócio, histórico e credibilidade no mercado, capacidade de inovação e adaptabilidade tecnológica, e suporte técnico e treinamento contínuo. O alinhamento estratégico assegura que as soluções tecnológicas da agritech estejam focadas nas metas específicas da empresa, enquanto a credibilidade e o histórico sólido da agritech proporcionam segurança adicional. A capacidade de inovação garante que as soluções sejam atualizadas e adaptáveis às novas tendências do mercado.
Além disso, um suporte técnico robusto e treinamento contínuo são essenciais para o uso eficaz das tecnologias, maximizando o retorno sobre o investimento. Considerando esses quatro pilares de forma integrada, as empresas agrícolas podem tomar decisões informadas e seguras, promovendo crescimento sustentável e competitivo a longo prazo. Essa abordagem posiciona a empresa para enfrentar desafios futuros e aproveitar as oportunidades emergentes no agronegócio moderno.
A TRIWI é uma agência de comunicação e performance. Fundada em 2018, a agência iniciou as atividades para atender uma demanda do mercado, com soluções práticas, individualizadas e personalizadas, visando atender as reais necessidades de seus clientes, com planejamento estratégico, geração de negócios e auxílio das inovações digitais.
Seus parceiros estão entre as marcas mais consolidadas do mercado nacional e internacional, que buscam trazer soluções que impactam positivamente os setores em que atuam e se conectam com o que de fato é de interesse de seus clientes e consumidores.
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